Cuánto cobra un director comercial en España
Actualizado: 2026-09-09
La dirección comercial es de los pocos puestos donde el sueldo fijo no cuenta toda la historia: una parte importante es variable sobre objetivos. En MiNominaPublica el único dato declarado de director comercial son 94.000 € brutos anuales, y por debajo tenemos técnico comercial con mediana de 51.000 € (8 datos) y KAM con 51.500 € (2 datos).
La escalera comercial, con datos
| Puesto | Datos | Rango | Mediana |
|---|---|---|---|
| Director comercial / Sales Director | 1 | 94.000 € | — |
| Key Account Manager (KAM) | 2 | 46.000 – 57.000 € | 51.500 € |
| Técnico comercial | 8 | 28.000 – 60.000 € | 51.000 € |
| Gestor de Punto de Venta (GPV) | 2 | 30.000 – 44.600 € | 37.300 € |
Con un solo dato de director comercial no damos una mediana. Lo publicamos igual porque es un dato real y porque preferimos enseñar el vacío a rellenarlo con estimaciones de terceros. Si diriges un equipo comercial, tu aportación anónima es justo la que falta.
Fijo, variable y comisiones: cómo leer una oferta comercial
En comercial casi nunca se habla de un solo número. Las tres formas habituales de presentarlo:
- Fijo — lo que cobras haya o no ventas. Es lo único garantizado.
- OTE (on target earnings) — fijo más variable si cumples el 100 % del objetivo. Es la cifra que suele aparecer en la oferta, y no es un sueldo: es un escenario.
- Comisiones — porcentaje sobre venta o margen, a veces sin techo, a veces con acelerador al superar el objetivo.
Pregunta siempre qué porcentaje del equipo cumplió objetivo el año pasado. Si la respuesta es "casi nadie", el OTE es publicidad.
Qué hace subir el sueldo de un director comercial
- El tamaño de la cartera que gestionas, más que el número de personas a tu cargo.
- El ciclo de venta: el B2B industrial o de software, con ventas largas y contratos grandes, paga por encima del retail o el gran consumo.
- El alcance geográfico: nacional frente a regional, y sobre todo si llevas mercados internacionales.
- El sector: tecnología, farma y maquinaria industrial están en la banda alta; distribución y hostelería, en la baja.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un director comercial en España?
Depende mucho del sector y del variable. El único dato declarado en MiNominaPublica son 94.000 € brutos anuales; por debajo, técnico comercial tiene una mediana de 51.000 € con 8 datos. Necesitamos más aportaciones de directores comerciales para dar una mediana fiable.
¿El variable cuenta como sueldo?
Cuenta cuando se cobra. En una oferta, separa siempre el fijo del OTE: el fijo es lo que tienes garantizado si el año viene malo.
¿Gana más un KAM o un técnico comercial?
En nuestros datos están prácticamente igualados (51.500 € frente a 51.000 €), pero con muestras pequeñas. La diferencia real está en el tamaño de las cuentas que se gestionan.
¿El coche de empresa cuenta como salario?
Si tiene uso particular, es retribución en especie y tributa en el IRPF. No aparece en el bruto que declara la gente aquí, pero es dinero: tenlo en cuenta al comparar ofertas.